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西日本シティTT証券
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定野 敏彦
西日本シティTT証券㈱ 社長
さだの・としひこ／長崎県佐世保市（旧早岐町）出身。1957年1月11日生まれの65歳。九州大学法学部卒。81年4月㈱福岡相互銀行（現西日本シティ銀行）入行。2010年執行役員三萩野支店長、13年常務執行役員北九州営業部長兼小倉支店長、14年取締役常務執行役員北九州総本部長などを歴任（16年10月から西日本ＦＨ執行役員兼務）。17年6月ダイヤモンド秀巧社印刷㈱社長を経て19年4月現職に就任、再び西日本ＦＨ執行役員を兼務。趣味はゴルフ、ウォーキング、山登り
富裕層営業や主幹事業務への挑戦で新たなステージへ
昨年１１月に本社機能と天神支店を西日本シティ銀行の３拠点とともに天神ビジネスセンターに移転し、富裕層営業を本格化した西日本シティＴＴ証券㈱。同社が入居する３階に専用サロンを設けて富裕層取引先の間口拡大に努め、前年度は計画を上回る１２６先を新規開拓した。定野敏彦社長は「予想以上の反響を〝期待〟と捉え、今後も銀行と一体となって質の高い資産運用提案を展開していきたい」と語る。
九州初となる地銀の証券子会社として営業開始し１３年目を迎えた同社。１９年に就任した定野社長は「営業政策の一丁目一番地」として『銀証連携』を強化し、近年は銀証の支店長同士が従来以上に協働性を高め取引先の開拓に取り組んだ結果、前年度末で顧客数は３万８７００人と右肩上がりに増加。預かり資産も３千億円を突破し現中期経営計画の目標を前倒しで達成した。
さらに同社は今年４月、福岡証券取引所上場を目指す企業を支援するため、地銀系証券会社では全国初となる主幹事業務に参入。地域の上場志向企業や支援機関から歓迎する声も多く、積極的な情報収集・営業活動を展開した結果、参入して半年で主幹事獲得に成功した。今後も地域貢献を念頭に「伴走型のサポート」をアピールし、主幹事獲得に努めていく。
DATA
所在地／〒810-0001 福岡市中央区天神1-10-20 天神ビジネスセンター3F
TEL／092-707-3000
設立／2009年9月
開業／2010年5月
資本金／30億円
事業内容／金融商品取引業（証券業）
従業員／199人
営業収益／48億9,702万円（22年3月期）
拠点／（営業部店）本店、天神、北九州、黒崎、久留米、飯塚、新宮、二日市、行橋、宮崎、熊本、鹿児島
関連会社／（株主）㈱西日本フィナンシャルホールディングス（60％）、東海東京フィナンシャル・ホールディングス㈱（40％）
（ふくおか経済2022年11月号FACE）