室町ケミカル㈱

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若手社員のチャレンジで急成長!
2015年度内に株式公開へ

（写真）はつらつとした笑顔が印象的な営業1課メンバー

（写真）健康食品事業の会議では「美味しく、体に良いもの」を提供しようと意見交換が活発におこなわれる

医薬品、化学品メーカーの室町ケミカル㈱（大牟田市、村山哲朗社長）は、新規事業の展開と20、30代の若手社員にチャレンジの場を提供する独自の人材活用策で成長を遂げている。
2005年にスタートした6カ年の中長期計画「10‐50計画」では、売上高を10億円から50億円へ引き上げる拡大路線を掲げ、実現化のために、おのおのが何をすべきか考え、行動するチャレンジを貫いてきた。その『種』が続々と芽吹き、2010年5月期連結決算は売上高が前期比30.5%増の31億4600万円、経常利益が1.99倍の3億1700万円を見込んでいる。

上海に現地法人開設し健食事業拡大へ

昨年12月、中国・上海市に初の海外拠点となる現地法人「室町（上海）商貿有限公司」を開設した。ここ数年で同社の成長を牽引する健康食品事業を主力に置きながら、長年のノウハウを持つ水処理、分離膜のリサイクル事業を推進していく計画だ。
現地法人立ち上げメンバーで中国事業推進室の御厨弘（みくりや・ひろむ）室長は、台湾駐在経験を持ち、アジア事情に精通する。「上海市の人口は約2300万人で、都心部はエネルギーに満ち溢れている。可能性が未知数だけに今後の展開が楽しみだ」と笑顔を見せる。
事業展開の第一弾として、中国・国内向けのサプリメントゼリー「ROSE BEAUTY」を発売した。濃厚で甘い香りを放つ「ダマスクローズ」という品種のバラを使用し、香りが良く、毎日食べ続けても飽きない味づくりに挑んだ。「サプリメントでゼリーという“剤形”に独自性があるため、市場での勝算は十分に見込める。すでに大口の販売先も発掘し、今後は現地でスタッフを採用し、顧客の要望を的確に汲み取った商品を開発し、百貨店やスーパー、コンビニなどに拡販していく」と意欲を見せる。

中国・国内向けに販売するバラの香りを味わうサプリメントゼリー「ROSE BEAUTY」

本社敷地内に医薬品工場完成

今年2月末、各種医薬品の増産に伴い、本社敷地内に建設していた医薬品新工場（2階建て延べ床面積888㎡）が完成した。2ラインを新設し、生産能力が2倍となり、医薬品事業に拍車が掛かる。
新工場立ち上げのプロジェクトリーダーを務めたのは、新規事業室の平山昭元（ひらやま・あきもと）室長だ。これまでいくつもの新規事業の立ち上げに携わり、事業を軌道に乗せるためにメンバーの士気を高め、部署間の垣根を越えた業務調整で力を発揮してきた。新工場完成までの道のりを「製品のスペックをクリアする装置を選定するため、時間と費用のバランスを取りながら試作を進めることに苦労した」と振り返る。
前例がないものを形に成すという、新規事業に携わることについて「新しく何かにチャレンジしたメンバーは、後々、必ず実力を発揮してくる。その姿を見た時が最高に楽しい」と笑顔で語る。

各種医薬品増産に伴い、建設した医薬品新工場（本社事務所に隣接）2ラインを新設し、生産体制が２倍となる

発想の転換で生まれた新規事業

既成概念を払拭し、発想の転換で生まれた「純水デリバリー事業」も好調だ。
これまで、半導体関連分野などに純水を製造する装置を販売していたが、ユーザーを訪問する中で「装置を購入するコストはないけれど、純水が欲しい」という一声に活路を見出した。コストを削減したいという顧客の『真』の要望を汲み取り、装置をリースし、メンテナンスと保守を請け負い、設置スペースと電気代、原水のみを負担してもらうように販売そのものを一新した。この取り組みが顧客の心をつかんだ。
現在、イニシャルコストが削減できるというメリットで、ガソリンスタンドや自動車ディーラーなどの商談が進んでいる。車を洗浄し、乾燥後にガラスに浮き出る「水垢」は水道水に含まれるミネラル成分などが原因で、純水を使うことで解決し、作業効率がアップすることが好評だ。
同事業を牽引する営業1課の塩野谷涼（しおのや・りょう）次長は「あれこれと考え込むよりも、まずはお客様のところに伺おうとする行動力があるメンバーが集まった。その勢いを大切にして、お客様の心をつかむ仕事を提案していきたい」と朗らかに語る。
変化が激しい市況の中でも、村山社長が掲げる独自の経営論『チャレンジと実現化の努力』を具現化し、成長を続ける室町ケミカル㈱。さらなる飛躍を目指し、2015年度までに株式公開に挑む。若手社員を中心とした「マンパワー」を発揮し続ける同社の動きが、ますます見逃せない。

村山 哲朗 社長 むらやま・てつろう／福岡市出身、1953年4月18日生まれの57歳。福岡大学薬学部卒業後、薬局勤務を経て、83年天洋社薬品工業㈱（現、室町ケミカル㈱)入社。開発部長、専務を経て97年4月から代表取締役社長。趣味はスキー、読書、ゴルフ。好きな言葉は“チャレンジ”

企業DATA
所在地　〒836‐0895 大牟田市新勝立町1‐38‐5
ＴＥＬ　0944‐41‐2131
創業　1917年1月
設立　1947年7月
資本金　6000万円
事業内容　医薬品製造、健康食品の製造販売関連、イオン交換樹脂の処理など
年商　31億4600万円（10年5月期）
代表者　村山哲朗
従業員　200人（社員170人、パート30人 平成23年3月31日現在）
出先 （支店）東京（現地法人）中国
ＵＲＬ　http://www.muro-chem.co.jp/

採用情報
募集職種　営業職、技術職、薬剤師
応募資格　高専・大卒以上
採用実績　10年度10人　11年度10人
採用予定　12年度10人
問合せ先　総務課
担当　井内・角

（ふくおか経済EX2011年）