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久松
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松田 健吾
㈲久松 常務
まつだ・けんご/福岡市出身。1979年10月18日生まれの38歳。福岡工業大学付属高校卒。久美子社長の次男。18歳の頃から家業の仕出し屋「久松」で働き、24歳でおせちのネット販売に参入。以降、販売戦略、製造設計、経営戦略を立てる同社の屋台骨。趣味は飲食店巡り
博多オフィス拡張移転で成長を加速
おせちセットの販売数で一昨年の13万２０００個から15万５０００個に大きく伸長した㈲久松。昨年立ち上げた自社販売サイトでの受注が好調で、独自色を強く打ち出す試みが初年度から奏功した形となった。「主戦場が楽天などのＥＣサイトのみでは競合店との価格競争に巻き込まれ、付加価値の高い商品づくりができない」と日頃から自社販売拡大の必要性を訴える松田常務。その言葉通り、協力会社への卸し分も着実に伸ばし、今年の販売見込みでは自社サイト、卸し分だけで３万個。ＤＭ（ダイレクトメール）分を含めると、自社販売分は全体の４割を超える予定で、 “独自色”“独自チャネル”を持つメーカーへとまい進している。
同時にロイヤルカスタマーへの販売を伸ばすため、コールセンターの内製化にも着手。今年６月に事務所を３倍に拡張移転し、コールスタッフを現在の10人程度から２年以内に30〜40人規模に増員する計画だ。「今後はＴＶや紙媒体など通販分野でのマーケティングも実施しながら、ターゲット層ごとに最適な広告戦略を選び、集中的に展開する。受注体制、広告戦略、新工場、当面はこの３テーマを軸に成長を図っていきたい」と松田常務を語った。
ＤＡＴＡ
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創業／1982年9月 設立／1986年8月 資本金／300万円 事業内容／食品製造業 従業員／21人 売上高／17億円