三和エステート㈱

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不動産オーナーとの密着度を高め収益最大化を実現

福岡市を中心に7,700戸を管理する三和エステート。不動産の収益最大化を実現するため、オーナーの真のパートナーとして強力なサポート体制を構築し、資産運用のワンストップビジネスを展開している。

賃貸管理事業を軸にワンストップビジネスを展開

「すべては不動産オーナーの収益最大化のために」。総合不動産サービスの三和エステートは、オーナーの真のパートナーとして収益最大化を目指す“賃貸管理事業”を軸に、入居率向上と適正な管理運営をサポートする“賃貸仲介事業”、魅力ある物件を開発して資産形成を後押しする“投資アパート事業”を展開してきた。
そして昨年7月、これまで以上に幅広い資産運用ニーズに応えるため、中古マンションや中古アパートなど収益不動産の売買仲介を行う”売買仲介事業“を始動した。「これからはあらゆる角度からオーナー様の資産運用をサポートすることが必要だ」と説明する亀田取締役。より専門性の高いサービスを提供したいという信念の下、賃貸管理事業から派生した不動産専門部門により、資産運用のためのワンストップビジネスを展開している。

ブレインズ大橋店	大橋店店内

賃貸管理併設型「ブレインズ」を拡大

いい資産運用を行うには「物件の入居率を上げることと、運営リスクを回避することが必要」と分析。家賃滞納から不良入居者の排除、建物の老朽化対策まで、適正な管理運営をする上でリスクとなる事案を、オーナーに代わって一手に引き受けている。また福岡市内に賃貸仲介店「ブレインズ」を展開し、オーナーから預かる管理物件を、年間3000人もの来店者に直接提案できる窓口を持つことで高い入居率を実現させている。
南区や大野城エリア、春日エリアを管轄する「ブレインズ大橋店」では、賃貸管理課を併設。これは、管理物件やオーナー宅の近くで、何か問題があればすぐに駆けつけられる体制を整え、オーナーとの信頼関係を高めていくためだ。その中から「売却したい」などの潜在ニーズや収益最大化のヒントを掘り起こし、需要と供給に見合ったサービスを活性化させている。
将来的には福岡東エリア、西エリアにも賃貸管理課併設型の賃貸仲介店を展開していく計画で、管轄エリアを細分化することで、さらなるサポート体制の強化を目指している。

「脱会議」。業務時間はオーナーのために

今期から取り組む「脱会議」政策。朝ミーティング以外は社内会議を一切中止し「1分でも1時間でも長くオーナーをサポートする時間に充てている。会議をなくすことで逆に業務効率は上がった」。社内効率のための仕事を一切省き、業務時間はすべてオーナーのために費やす環境を整えた。
また、3カ月に1度、丸1日掛けて「空室対策を真剣に考える会」を開催。物件ごとにチーム分けをし「30日以内に入居者が決まる対策」を全社員で考えている。「今年1月に開催した時、これまで空室だった半数以上の物件に入居が決まった」と実績を挙げている。
会社の効率性ではなく、すべてはオーナーの資産形成のために、全力でサポート体制を築く同社の信頼性は今後もますます向上していく。

亀田征吾 取締役

〈企業DATA〉
所在地　〒812-0016 福岡市博多区博多駅南1-6-9 三和ビル3階
ＴＥＬ　092-477-6333
ＦＡＸ　092-477-6343
ＵＲＬ　http://www.sanwa-estate.com/
創業　1981年7月
資本金　1千万円
事業内容　賃貸管理事業、賃貸仲介事業、投資アパート事業、売買仲介事業
年商　25億円（2012年6月期）
代表者　石井和俊
従業員　52人（H25.3.1現在、パート、アルバイトを含む）
出先　（賃貸ショップ）ブレインズ天神店、博多店、大橋店
関連会社　三和グループホールディングス㈱、三和㈱、アイリンクス㈱、三和アセットパートナーズ㈱、ＩＴパートナーズ㈱

〈採用情報〉
募集職種　営業職（賃貸仲介）
応募資格　2014年度大学・短大卒業見込み（全学部全学科）
採用実績　2013年度4人
採用予定　3～5人
問合せ先　総務課 人事採用担当

（ふくおか経済EX2013年）