㈱関家具

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仙台、青山、神戸など主要都市へ出店、“本業”卸売事業の強化でさらなる成長

関 文彦 社長
せき・ふみひこ／大川市出身、1942年4月17日生まれの72歳。福岡大学卒業後、同社を創業。日刊工業新聞社優秀経営者顕彰、地域社会貢献者賞を受賞。趣味は世界秘境旅行。社員への常用句「楽しくなけりゃ仕事じゃない、やりたいことを任す、文句は言わない、責任はすべて社長がとるから思いっきりやりなさい」

創業以来過去最高の売上高133億円、経常利益7.5億円を記録した同社。近年の直営店舗の出店攻勢に加え、今年度からは主力である卸事業の強化にも力を注ぐ。46年連続増収増益の同社を一代で築き、現在も経営の最前線に立つ関文彦社長は「製造・卸売・小売の三本柱でさらなる成長を」と意気込む。

直営店出店攻勢で自社ブランド成長

東京の目黒、代官山、横浜、神戸、岡山、博多…、2014年の関家具は1年間で直営店舗7店を新規出店。今後も東京の自由が丘や広島、名古屋への出店を計画し、自社での販売拠点を急速に拡大している。
自社取扱ブランドの中で、無垢の一枚板テーブルを販売する「ATELIER MOKUBA」、イタリア製ソファ「federicoⅡ Italia」、インテリアショップ「CRASH GATE」など、自社で商品開発や製造などを手がける主要なブランドは9個。
これら主力ブランドの成長は同社の業績をけん引し、昨年度は過去最高の売上高133億円、経常利益7.5億円を記録。家具産地・大川から始まり、現在ではその名を全国に轟かすまでになった。

14年12月にオープンした「ATELIER MOKUBA」博多ギャラリー

卸先中小店支え、成長戦略描く

出店攻勢が続く小売事業に続き、同社が次なる目標として掲げるのが、北は紋別市から南は石垣島まで、全国各地の2000を超える販売店に商品を卸す「卸売事業」の強化だ。何故いま、“本業”である卸売事業の強化なのか。その理由を関文彦社長は説明する。
「卸売事業を生業にする当社が、直営店舗を展開してきたことで、消費者と接する機会が飛躍的に増えた。どの商品を、どうやって販売すれば、喜んでもらえるのか、社内に蓄積された小売の営業ノウハウを中小の販売店と共有し、各売り場の活性化につなげていく」
大手企業は自社で研究したスキルをもって小売店を運営しているが、中小の企業や店舗は違う。商品を販売店に購入してもらうだけでなく、売り方から資金面、人材教育、仕入れのネットワークなど、あらゆる面から中小店をフォローする体制を敷くことができれば、「さらなる成長戦略を描くことができる」と関社長は展望を語る。

イタリア製ソファブランド「FedericoⅡ（フェデリコ　セコンド」）

若い力、さらなる飛躍の原動力に

事業を拡大する中で、若手を要職に起用しているのも、同社の大きな特徴だ。
毎年定員の30倍近い応募が殺到する同社の採用試験で「受験企業は御社だけ」と面接官を驚かせた髙島将矢さんは、入社8カ月でATELIER MOKUBA天神店の店長職に抜擢された。また、入社2、3年目の社員が自分のブランドを立ち上げる事例も、同社では少なくない。
「若い時分から要職を任せれば、自ずとモチベーションが上がる。個性、能力は十人十色。その力を引き出すのが、私たちの役目」と、関社長は社員育成への思いを語る。今年4月には大卒19人、高卒12人の計31人が入社し、今後も若いスタッフが飛躍の原動力になっていくことだろう。
現在、国内だけで3.6兆円と試算されている家具・インテリア市場。関社長が目指す目標達成のためには、「飲食店やオフィス、ホテル、医療介護機関など、住関連以外でのニーズを掘り起こす必要がある」と、課題を挙げる。一枚板の製造業にも力を入れ、さらなる飛躍を前に「関家具なら、できる」と自信を見せた。

14年12月にオープンしたCRASH GATE 岡山店

企業DATA
所在地　〒831-0033 大川市幡保201-1
ＴＥＬ　0944-88-3515
ＦＡＸ　0944-88-3351
創業　1968（昭和43）年4月
設立　1982年11月
資本金　1億4,000万円
事業内容　家具・インテリア・住関連商品企画販売
従業員　311人（グループ全体）
年商　133億円（2014年5月期）
拠点　ショールーム　東京都6店舗、横浜市2店舗、大阪市1店舗、神戸市1店舗、大川市2店舗、大牟田市1店舗、福岡市2店舗
営業所　東京、大阪、仙台
関連会社　㈱関家具カーゴ、㈱大川デザインミュージアム、㈱関家具工房木馬
ＵＲＬ　http://www.sekikagu.co.jp

採用情報
募集職種　総合職（営業、業務、管理、企画、開発）
応募資格　2015年度短大、専門、大学、大学院卒業見込み
採用実績　22人（2013年度）、31人（2014年度）
採用予定　20人
問合せ先　TEL.0944-88-3346
担当　中島

（ふくおか経済EX2015年）