㈱三好不動産

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資産コンサル、海外展開、ネットワーク事業…。
「１０年後」への布石、着々と

「天神本店」を核に展開する、法人・不動産オーナーに向けた取り組み。中国および日本国内のネットワークによる新事業展開。同社は“不動産”の枠を超えた事業戦略で、将来に向けた競争力強化を推進している。

（写真・左から）江頭寛（えとうひろし）㈱福岡相続サポートセンター代表と伊瀬知晃（いせちあきら）執行役員財務コンサルティング部長。笠清太（かさきよた）執行役員次長（ソリューション事業部、国際営業部、㈱ゼウス担当）と国際営業部の単珊（たんさん）さん

営業関連の主力部門を「天神本店」に集約

「当社の次代を担う成長部門が勢ぞろいした」と三好修社長が評する「天神本店」。昨年７月に開設したこの新拠点には、ソリューション事業部、財務コンサルティング部、売買営業部天神売買センター、国際営業部、法人営業部天神営業グループなど、営業関連の主力部門の多くが集結している。
ソリューション事業部は、テナント等の事業法人向け物件や、ファンド向けのＰＭ（プロパティマネジメント）事業を担当。その受注も拡大してきている。
売買営業部も、ファンド系向けの事業用不動産売買仲介が増加。加えて、これまで所有地に賃貸物件を建てることが多かった土地オーナーに対し、入居の見込みが厳しい場合には、有利なエリアでの土地購入と物件建設をセットにした投資提案なども展開中だ。
財務コンサルティング部では、不動産オーナーなど個人客向けに、「不動産に限定しない、資産運用全般に対するコンサルティング」を展開。相続税、遺産分割、遺言書作成コンサルティングなどを担当する関連会社の㈱福岡相続サポートセンターと連携し、オーナーが抱える諸問題の解決を切り口に提案を進めており、天神本店に新設したセミナールームで相続相談や資産運用セミナーなどを積極的に実施している。

中国とのネットワーク強化で新展開図る

国際営業部では、昨年６月に中国に上海事務所を開設した。同社は中国人留学生などへの住居の仲介・あっせんに力を入れ、中国人社員も毎年採用していることから、現地に事務所を構え、日本国内へスムーズに人の流れをつくれるような体制づくりを進めている。
三好社長は「これはわれわれが中国人への賃貸住宅あっせん事業を掘り下げてきたからこその取り組み」と位置付け、現在、上海や大連などから日本へ留学生などを送り出す団体との提携を推し進めている。
今後、同社上海事務所が中国での一本化された窓口となり、日本全国の信頼できる仲介業者とのネットワークを通じて、来日した中国人が円滑に住居を確保できる仕組みづくりをする考えだ。

国内同業者間の連携事業も

国内での同業者ネットワーク構築については、別の取り組みもある。
同社ＨＰの「テナント福岡」を軸に、異なったエリアで業務展開する不動産業者が持つテナント情報を共有し、各地での出店をサポートする㈱ゼウスを今年１月に設立。笠清太執行役員がその代表を務めている。
ゼウスの業務であるテナント出店のサポートと同時に、物件を貸す側のオーナーに対するフォローという、両面的な役割を持つ商品が「Ｌボックス」（右上イラスト）だ。駐車場１台分を基本仕様としたコンパクトかつ低コストの商業空間で、若い起業家などの入居を想定。駐車場の稼働率が低い場合など、不動産オーナーに対するリーシングもセットにした提案もできる有望な商材として、展開に力を入れていく考えだ。
三好社長は「当社が軸となって、いわば“テナントのボランタリーチェーン”を構築し、全体がメリットを享受できる形を作り上げたい」と力を込める。
さらに、こうした多様な取り組みは「１０年後を想定したもの」だという。従来の賃貸仲介・物件管理だけでなく、仲介と管理を基点として、そこから派生するさまざまなニーズやソリューションに取り組むことで、従来型の不動産業とは一線を画す、差別化した事業を展開・確立し、全国大手の業者にも伍し得る強い競争力を身に付けようとしている

Lボックス（うどん店イメージ）

企業DATA
所在地　〒810-0054 福岡市中央区今川1-1-1
ＴＥＬ　092-715-1000
ＦＡＸ　092-722-1515
ＵＲＬ　http://www.miyoshi.co.jp/
創業・設立　1951年7月
資本金　5,000万円
事業内容　不動産の賃貸仲介・賃貸管理・売買仲介・土地の有効利用の企画提案
年商　32億4,400万円（2011年9月期）
代表者　三好修
従業員　273人（2011年10月現在）
出先　天神本店、賃貸仲介店舗「スマイルプラザ」12店舗、法人営業部福岡本部、横浜支店、上海事務所
関連会社　㈱ミヨシアセットマネジメント、㈱福岡相続サポートセンター、㈱ベン、㈱サンコーライフサポート、㈱エム・サポート、㈱サンコーマネジメント、㈲サンコー管理

（ふくおか経済EX2012年）