㈱セブンマーケット

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流通チェーンとのコラボ企画で企業の販促をバックアップ

福岡の企業ながら、大手通販会社などの負託を受け、全国のさまざまな流通チェーン約800社2万店舗でカタログなどのインストア販促を展開する㈱セブンマーケット。在京、在阪の企画会社をおさえ、創業から数年で全国展開を果たしたノウハウを駆使し、今地場企業向けの販促支援事業に乗り出した。

全国2万店舗でインストア販促展開

同社の前身会社、㈲B.S.プロモーションの創業は2003年6月。その社名が表すように、書店内でのクライアント企業の販促ツール(リーフレットやポスター、小冊子、サンプリング品)を使った企画を主業務としていた。そもそも、この書店内での販促は、内田幸雄社長が、有線放送個人宅営業時代の成功経験がベースとなっている。「当時、訪問営業が主体だったが、それでは効率が悪く、部下たちもかわいそうだった。それで考案したのが、音楽ＣＤを取り扱う書店内での販促。音楽好きな人にピンポイントで案内することで営業成績が格段に上がった」と振り返る。
それから数年後、「どんな業種であれ新規顧客の獲得は最重要課題なはず。店内での販促という独自の集客手法を提供していこう」と温めていたアイデアをもとに独立。創業3年目に大手通販会社からカタログ配布の負託を受けると、スーパーやドラッグストア、ホームセンター、ファミリーレストランなど、さまざま業態の販促チャネルを開発。現在では、北海道から沖縄まで約800社2万店舗をカバーするまでになった。
特に、生活スタイルが多様化するなか、同社のインストア販促が効果を発揮するのが、既存のマスメディアやインターネットがリーチしない潜在顧客をも捕まえることが可能な点だ。ネット社会の到来で既存媒体の広告効果が落ち、一方でネットでは自社のホームページにアクセスしてもらわなければ始まらないという現状で、ターゲット層の生活導線に直接販促ツールを投入することで、サイトへ誘導し“見込み客化”することが可能というわけだ。
また、そういった潜在顧客の開拓は、地道な告知活動を伴ったり、協力してほしい店舗を見つけても、大手チェーンの場合が多く、その交渉自体が難しい。内田社長は「当社は企業が自ら行わざるを得ない販促分野すべてが事業領域。見込み客開拓までの過程を外注していただき、社員さんのスキルを開拓後に注ぐ方が効率的」とその有効性を説明する。

（写真）飛躍のきっかけとなった通販カタログのチェーンストア展開（左）。書店でのポスター掲出企画。アクリルプレートでターゲットに合わせた書籍コーナーでの効率の良い訴求が可能（右）

地場企業向けの販促支援を開始

大手企業との全国的な案件に加え、今年4月からは福岡を中心とした九州の地場企業が持つリーフレットやポスターを活用した販促支援を開始する。内田社長は「クライアント独自の広告展開枠（タッチポイント）を採算的にも現実的に開発し、成功に導きたい」と意欲的だ。
すでに動き出しているのが、「最も問い合わせが多い」という書店チェーンとのコラボ企画だ。まず、書店でのポスター掲出やリーフレット設置の相談にすぐ対応できるインフラ整備を4月に福岡県全域で100店舗、5月から九州全域200店舗で展開。積文館書店や福岡金文堂、黒木書店、明林堂書店といった福岡で展開する有力チェーンなどと合意しており、これまで実績のある全国チェーンの福岡県内の大規模書店とも交渉を進めている。
また、スーパーやドラッグストアなどのチェーン店であれば、店内リーフレット設置と店内ＣＭを連動させた企画や、大型ショッピングセンターでの販促ブース展開と店舗周辺でのポスティングを併用した企画など、これまでにない独自のメディアミックス企画も提案していく。
東日本大震災以来、「改めて、絆と連帯の大切さを実感した。今後は、地場企業と有力チェーンストアとの絆を取り結び、双方のお役に立っていきたい」という内田社長。福岡の企業と一緒に作った成功論で、もう一つの全国展開を果たすつもりだ。

内田 幸雄 社長 うちだ・ゆきお／北九州市小倉北区出身。1963年10月24日生まれの48歳。86年八幡（現九州国際）大学卒業後、㈱大阪有線放送（現㈱USEN）入社。89年放送所所長、94年個人宅開発課長代理、99年ブロードバンド事業部課長を経て、独立。稲盛和夫氏が主宰する経営塾「盛和塾」でも精力的に活動中。趣味はベース演奏と読書

企業DATA
所在地　〒810-0022 福岡市中央区薬院1-5-11 薬院ヒルズ6F
ＴＥＬ　092-714-4340
ＦＡＸ　092-714-4345
ＵＲＬ　http://www.7market.co.jp
創業　2003年6月
設立　2005年12月
資本金　1000万円
事業内容　各種フィールドプロモーションの 実施・マーケティング支援 通販カタログ・各種媒体の、流通 ロケーションの開発・管理
年商　4億4563万円（11年8月期）
従業員　10人
出先　[東京営業部] 東京都中央区銀座8-14-12　銀座第一ビル7F
関連会社　㈱フィールドマーケティング、㈱ALIVE（札幌市、協力会社）

採用情報
募集職種　企画営業
応募資格　要普通免許　広告販促に興味のある方
問合せ先　TEL.092-714-4340
担当　芥川・大角

（ふくおか経済EX2012年）