㈱サニックス

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エリア別体制整備、メンテナンスサービス投入で太陽光発電を取り巻く環境の変化に対応

買取制度の見直しにより、太陽光発電のマーケットが変化する中、東京、中部、関西を主要営業地域と位置づけ、人員の配置替え等による体制を再構築。加えて、メンテナンスサービスの販売開始で、既存顧客に対するフォローも充実させ、次なる展開を図る。

マーケットの変化に対応し、東京、中部、関西の体制を強化

サニックスで、売上高の7割以上を占める主力事業へと成長した太陽光発電事業。その太陽光発電事業を取り巻く環境が、大きく変化している。昨年9月のいわゆる九電ショックを契機に、1月には「再生可能エネルギーの固定価格買取制度」が見直され、出力抑制のルール変更などが行われた。地域によって発電設備の接続可能量の余裕に差があることから、ルールが地域別に異なるため、サニックスでは、エリアに応じた体制を構築し、新年度に臨む。
東京電力、中部電力、関西電力管轄地域は、系統容量に余裕があり、同社が主力としている小規模（出力50kW未満の低圧設備）の太陽光発電については、出力抑制が求められない。ニーズに大きな変化はないものと見て、主要営業地域を東京、中部、関西地域に定め、九州、四国地区から一部の人員を配置替えする等、マーケットに対応する体制を整えた。
特に、昨年から太陽光発電の直販・自社施工体制の強化に乗り出した関東地区については、先んじて事業展開してきた九州地区等での実績や技術を有する人材が加わることで、体制強化が加速すると予想される。

サービス網を生かし、メンテナンスにも注力

一方、今後はメンテナンスにも注力する構えだ。2月には、太陽電池モジュール洗浄・コーティング、除草・防草等の雑草対策、そして遠隔監視サービス等の各種メンテナンスサービスを取り揃え、販売を開始した。
遠隔監視サービス「サニックスアイ」（左ページ写真）は、自社開発した情報中継器を設置することで、インターネット回線による発電状況の確認を可能にするものだ。ユーザー自身が、スマートフォンやパソコンで発電量を閲覧できるのはもちろん、同社による見守り・駆けつけのサービスを備えている。同社専門スタッフが、常時、太陽光発電の稼動を監視し、いち早く発電量低下等を察知。異常が疑われる際には、最寄りの店舗から点検に出向き、原因究明、正常復帰を図ることで、機器の故障等による発電損失を抑える。創業以来取り組んできた、一般家庭向け衛生管理事業で培ったサービス網、フットワークが生かされたサービスといえる。
産業用太陽光発電の販売開始から2年半を経て、自社施工による販売設置実績は、2月現在で14,000件を超えている。メンテナンスサービスは、これら既存顧客はもとより、新規の太陽光発電設備販売先にも提案。同社による太陽光発電導入の付加価値を高める。

太陽光発電のさらなる普及拡大を目指す

同社では、買取制度開始から一貫して、毎年見直される買取価格の低減に応じて販売価格を引き下げ、設置者の初期投資回収年数を延ばさない方針をとってきた。引き続き、太陽光発電に係る部材や物流費等のコスト低減により、投資回収年数を8年程度とする価格設定で提供していく意向だ。これには、「初期投資がリーズナブルでないと、太陽光発電の普及は難しい」との思いが根底にある。
環境の変化によって、昨年発表した中期経営計画を白紙にした同社だが、まだまだ太陽光発電の市場は開拓されていないと見ている。
エネルギー市場においては、2016年の電力小売自由化、2020年の発送電分離等、近い将来、電力改革が本格的に進むと見られ、太陽光発電についても、電力販売先の多様化、蓄電池導入による自家消費等、ニーズは多極化する可能性がある。同社においても、変化する市場ニーズに適応し、「製造から販売、施工、メンテナンス」まで、一貫して自社で行うトータルサービスによって、さらに身近なエネルギーとして、太陽光発電の普及を図る。

企業DATA
所在地　〒812-0013 福岡市博多区博多駅東2-1-23
ＴＥＬ　092-436-8870 ＦＡＸ　092-436-8871
創業　1975年4月
設立　1978年9月
資本金　140億4,183万円
事業内容　環境資源・エネルギー事業
年商　842億2,100万円（2014年3月期連結）
代表者　宗政伸一
従業員　4,420人（2014年9月末現在）
出先　西日本SE（ソーラーエンジニアリング）部門6地区本部65拠点、東日本SE部門5地区本部18拠点、HS（戸建て住宅向け）部門6地区本部63拠点、ES（法人・事業主向け）部門3拠点、産業廃棄物処理・リサイクル部門15工場、物流6拠点
関連会社　㈱サニックスエナジー、㈱北海道サニックス環境、㈱C＆R、㈱サニックスエンジニアリング、善日（上海）能源科技有限公司、㈱サンエイム、㈱サニックス・ソフトウェア・デザイン、㈱エネルギー総合開発研究所
ＵＲＬ　http://sanix.jp

（ふくおか経済EX2015年）