㈱カンサイホールディングス

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持ち株会社体制でグループの企業価値最大化へ

（写真）毎年7月下旬に取引先の電気工事店や120社超のメーカーと三位一体で開催する大型展示商談会『共創展・カンサイフェア』。33回目の昨年は来場者2万1,000人超、売上高28億円超と4年連続で過去最高を更新

1954年の設立以来、設備・資材の販売を主軸に新たな領域への挑戦を続け、7社のグループ会社を擁するまでに成長を遂げた㈱カンサイ。今後は、今年3月の設立60周年の節目に設立した持ち株会社、㈱カンサイホールディングスのもと、各事業会社が蓄積してきた高い専門性を有効活用し、グループとして企業価値の最大化に挑む。

設立60期は過去最高業績を更新

設立60期という節目の2013年度（14年3月期）が前期比約40億円の増収という、これまでにない伸びで売上高、利益ともに過去最高を更新する見通しの中核会社、㈱カンサイ。背景にはアベノミクスという追い風もあったが、それ以上に「販売会社として成長し続けるには、好不況に関係なく、常に顧客も事業領域も新規開拓を」という忍田勉社長の信念によるところが大きい。
98年度から10期連続増収を達成した同社も、08年のリーマン・ショックを発端とする建設不況で一旦減収を余儀なくされたが、その頃からいち早く力を入れ始めたのが、ここ数年増収をけん引するLED照明器具だ。大震災以降の節電・省電意識の高まりを背景に、忍田社長自ら先頭に立って取り組んだ川上である施主への営業強化や、初期投資を抑えられる独自のレンタル方式による提案営業が奏功。全国区企業からや建物・店舗まるごとの大型受注も相次いでいる。また、同様に太陽光発電システムも12年9月に専門部署「エナジー・ソリューション事業部」を新設し、より集中的な拡販体制を構築した結果、大きく伸長している。

九州一円にきめ細かい営業所網

LED照明や太陽光発電ばかりでなく、電材業界は将来を見渡せば、燃料電池やスマートグリッド（次世代送電網）など、その領域は広がろうとしている。そうした新領域でも提案営業を推進する同社にあって、その原動力となるのが九州一円の営業所ネットワークだ。
忍田社長が95年に就任以降、売上高を150億円も伸ばせたのは、販売会社の原点という「細かいことを着実にやる」ために、地域に密着した営業所を展開してきたからにほかならない。2002年3月に“設備の総合商社への飛躍”を掲げ、「関西電業㈱」から社名変更し、創業以来の大改革を開始した05年度以降は、熊本北、長崎、唐津、八女、大分、田川、佐世保に順次開設。11年4月には、鹿児島に初の地域販社となる㈱カンサイ南九州社を設立し、九州一円のネットワークを完成させた。12年5月にも大牟田営業所を開設するなど、今後も同業では例のない、きめ細かな営業網をさらに構築する方針だ。

グループの総合力発揮

設立した㈱カンサイホールディングス傘下の事業会社には、電材卸の㈱カンサイ、㈱日進商会、九州昭和㈱、㈱カンサイ南九州社、弱電工事全般の㈱ロッコウアトム、住設機器販売・住宅リフォームの㈱カンサイしんこうの6社が入った。2、3年後をめどに各社のシステムを統合し、仕入れ部門・集中購買機能を一元化する計画だ。また、業歴、売上高ともに㈱カンサイに次ぐ配電盤・分電盤製造の三葉電機工業㈱や、電気代を削減する「マンション一括受電エネシェアプラン」展開で上場も視野に入れる㈱M・E・Mとも一層連携を深め、総合力を発揮していく。
また㈱カンサイでは、㈱カンサイ南九州社のような地域販社の分社化も構想。「より地域に密着した展開だけでなく、社長職の増設で社員の意欲向上と組織の活性化をさらに図っていきたい」という忍田社長。いまグループとして企業価値の最大化と永続的に成長できる体制の確立に挑もうとしている。

忍田 勉 社長 おしだ・つとむ／1948年9月16日生まれの65歳。奈良県出身。県立修猷館高校卒—明治学院大学法律学部卒。74年関西電業㈱（現㈱カンサイ）入社、95年2代目社長に就任。今年3月㈱カンサイホールディングス社長を兼務

企業DATA
所在地　〒812-0007 福岡市博多区東比恵3-32-15
ＴＥＬ　092-481-9101
ＦＡＸ　092-481-3659
ＵＲＬ　http://www.kansai-dengyo.co.jp
創業　1948年4月
設立　1954年3月
資本金　9,600万円
事業内容　電設資材・住宅設備機器の卸売
年商　232億5,100万円（2013年3月期）
従業員　200人 出先　（営業所・事業部）九州全域33カ所
持株会社　㈱カンサイホールディングス
事業会社　㈱カンサイ、㈱ロッコウアトム、㈱日進商会、九州昭和㈱、㈱カンサイ南九州社、㈱カンサイしんこう
関連会社　三葉電機工業㈱、㈱Ｍ・Ｅ・Ｍ

採用情報
募集職種　営業職（法人営業・技術営業）
応募資格　全学部・全学科
採用実績　14年度18人（大卒17人、専門学校卒1人）
採用予定　15年度15～20人（大学・短大・専門学校卒）
問合せ先　TEL.092-481-9100
担当　本社総務部　田村・坂田

（ふくおか経済EX2014年）