㈱オートウェイ

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海外タイヤを直輸入
低価格、高性能、即対応を武器に躍進

自動車関連企業が集積する苅田臨空産業団地の一角に本社と広大な倉庫用地を構える㈱オートウェイは、アジアを中心に世界各国から厳選した高性能タイヤを輸入し、ネット販売で急成長している。
もともとトラックの再生タイヤの製造販売として設立した同社だが、国内の再生タイヤ市場の縮小や外国からの格安新品タイヤの流入を背景に、1995年に同ビジネスを売却。新たに海外製新品タイヤの輸入販売に乗り出し、2001年からネット通販を本格的にスタートした。現在はネット販売が同社の業績をけん引している。
強みは、海外メーカーとの協力体制による独自の商品仕入れルート、ネット販売中心の直販システム、流通コスト削減の徹底により実現した安価な商品発送体制。さらに、本社のほか愛知県、茨城県にも広大な倉庫をもち常時60万本以上の豊富な在庫を確保。受注から発送まで2日以内で全国のユーザーに高品質、格安輸入タイヤを届ける体制を構築している。
その積極的な姿勢は業績にも顕著に表れており、ここ数年2ケタの増収増益を続け、すでに年間売上高100億円を突破。特別の変動要因がない限り今後も年率30％以上の拡大を見込んでいる。背景には安定したタイヤの買い換え需要と海外タイヤへの認知度の向上があり、マーケットの着実な拡大という事実と実績がある。右肩上がりの成長を持続させ高品質と低価格、上質なサービス提供により他社の追随を許さない圧倒的な顧客満足度を追求している。

自社サイト「AUTOWAYLOOP」

基幹システムを再構築しネット販売を強化

同社が取り扱うブランドは、グッドイヤーやミシュランなどの欧米有名ブランドをはじめ、ナンカン（台湾）、ネクセン（韓国）、エーティーアールスポーツ（インドネシア）などのアジアブランドまで多種多様。また、5インチのゴーカート用タイヤから26インチのタイヤまで車種や用途に合わせて約50ブランドを扱うほか、PB商品も展開して一部マニアに人気のホワイトリボンタイヤ（側面に白い帯を印字したタイヤ）など、一般の販売店では入手しにくいタイヤもそろえている。販売は、自社サイトの「AUTOWAYLOOP（オートウェイループ）」からの受注分が6割、3割が楽天、ヤフーなど大手通販サイトのネット通販が大部分を占めている。通販売り上げは前期比4割増の伸びを示しており好調に推移。特に自社サイトは30秒に1本のペースで受注が入るという。また、大手通販サイトでは、楽天市場ランキングの車・バイク用品ジャンルで、「ショップ・オブ・ザ・イヤー2010」を2年連続受賞、またYahoo！ショッピングでは、自動車部門で「年間ベストストア特別賞」に輝くなど、全国から高い支持を得ている。こうした状況を受け、昨年、本社内にITルームを設置。基幹システムの再構築とコールセンター機能の強化により顧客対応力をより一層向上させ、受注の増加に備えている。在庫や価格などの情報も基幹システムで一元的な管理が可能となり、ネットショップにリアルタイムの情報が提供できるようになった。
09年3月、九州自動車道の太宰府IC沿いにオープンした初の直営店「AUTOWAY福岡」は、知名度も高まりオープンから2年でタイヤ販売総数2万本を突破。同社の圧倒的な価格競争力と迅速で丁寧なサービスにより輸入タイヤの新たなマーケットを切り開いている。
また、今年2月1日、熊本市御領の販売店を直営化した。新たに生まれ変わった「AUTOWAY熊本」は、直営店ならではの豊富な品揃えで常時5000本強の輸入タイヤをそろえ、幅広い顧客の要望に応えるとともに、福岡店と同様に輸入タイヤの評判を全国に向けて広めている。

本社敷地内の倉庫を拡張

敷地面積1万3200㎡の広大な土地に本社倉庫を構える同社はこのほど、本社隣接地に土地約5000㎡を取得。今年、2棟の倉庫を新設し、20万本分の在庫能力向上を図る。最新のIT活用により最適な在庫水準を維持することで資金効率を高め、経営基盤をより強固なものにしていく。
また、ロジスティック戦略の強化として全国主要拠点に倉庫を確保する方針で、特に東北方面における倉庫の必要性が高く検討中。拠点と倉庫機能の充実が大量仕入れを可能とし、一層のコストダウンにつながる好循環を生むものと期待している。
カー用品に対するユーザーのニーズや購入チャンネルが急速に多様化する中、変化を的確にとらえ、勢いを加速する同社。「ハイクオリティ＆ローコスト」をモットーに海外製タイヤの普及に努め、現代のニーズにマッチした快適なカーライフの実現をサポートしていく。

直営店では取り付けまで万全のサポート（左）。九州自動車道「太宰府IC」沿いの直営店（右）

企業DATA
所在地　〒800-0365 京都郡苅田町苅田松浦3787-62
ＴＥＬ　093-436-4800
ＦＡＸ　093-436-4700
設立　1969年
資本金　6900万円
事業内容　輸入タイヤ・ホイールの販売
代表者　岡本隆
従業員　80人
直営店　福岡店　〒818-0131 福岡県太宰府市水域2-20-13 ＴＥＬ　092-919-5558
熊本店　〒861-8035 熊本県熊本市御領8-4-60 ＴＥＬ　096-349-0250
関連会社　エイブルタイヤ　オートウェイクリエイト
ＵＲＬ　http://www.autoway.co.jp/

（ふくおか経済EX2011年）