スマイルグループ

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上場視野に持ち株会社制に移行したネットショッピングモール業界の雄

今年4月グループ3社体制に

カタログ形式の通販から2005年12月にインターネットのショッピングモール業界に参入した㈱スマイル通販。後発ながら一般消費者向けサイト「Ｓｍｉｌｅ　Ｔｓｕｈａｎ（以下スマイル通販）」と並行して店舗の集客・販売を促すアフィリエイトサイトなどを併設する独自戦略で、順調に拡大。08年10月に開始した、店舗や会社などのポータル情報検索サイト「スマイル検索隊」も１年間で登録数２万件を突破するなど急成長を遂げている。
昨年10月には「スマイル通販」への出店料を“業界最安値”という月額費用2980円のみで出店できるプランを新設。さらなる拡大を目指すなか、今年４月2日に持ち株会社「㈱スマイルホールディングス」を設立、同月8日には急成長中の「スマイル検索隊」事業も分社し、持ち株会社の傘下に完全子会社の㈱スマイル通販と㈱スマイル検索隊が連なる持ち株会社制に移行した。「新興市場への株式上場を視野に新たな成長戦略を描く」という創業者である金井龍男㈱スマイルホールディングスＣＥＯ・代表取締役会長兼社長のもと、スマイルグループはいま、新たなステージに入った。

「見て」・「買って」・「楽しめる」エンターテイメント型のオンラインショッピングモール『Ｓｍｉｌｅ　Ｔｓｕｈａｎ』

ショッピングモール「スマイル通販」は月額2980円のみで出店可能に

これまで順調に拡大しながらも、昨年10月に月額2980円のみで出店できるといった大胆なプランを打ち出したショッピングモールサイト「スマイル通販」。その根底にあるのは、金井ＣＥＯが、後発でこの業界に参入した際に掲げた「インターネットを通じて出店者と消費者の架け橋になりたい。そしてネットショッピングを身近なものにしたい」という想いだ。
08年の世界同時不況を発端に国内でもデフレ経済が定着するなか、中小・零細企業が販売チャネルとして出店しやすいようにと、月額料金だけでなく、ほとんどのショッピングモールで必要な初期費用や保証金、売上額に応じた販売手数料を一切とらないといった画期的なプランを考案。もちろん、アフィリエイト機能や顧客管理、メルマガ配信をはじめショップ運営や販売促進に欠かせない機能を完全装備しているというから恐れ入る。
「参入から４年が経ち、億単位の投資がかかるシステムなどの基盤を確立し、集客も情報量も豊富にある当社だからできること」と胸を張る金井ＣＥＯ。それは、ここで一旦ショッピングモール運営事業の収益を落としたとしても、出店者数が10倍、100倍と増えてくれば、広告収入の増加など新たなビジネスモデルが描けるという、いわば挑戦でもある。当面3年間は売上高ではなく、出店者数トップを狙い、「大手サイトに出し切れない人たちの潜在需要を掘り起こしていく」方針だ。

お目当てのお店や会社を簡単・スピーディーに検索できるポータル情報検索サイト『スマイル検索隊』

急成長中の「スマイル検索隊」を分社
2枚看板事業の切磋琢磨でさらに成長を

一方、「スマイル通販」以外にも、6つのサイトを運営するスマイルグループ。中でも急成長しているのが、08年10月に開始したお店や会社をスピーディーに検索できるポータル情報検索サイト「スマイル検索隊」だ。こちらは、携帯電話３キャリアに対応し、初期登録料と月額3150円で展開。簡易ホームページ機能のほかにクーポン発行機能やクチコミ掲示板、メール配信機能など広告宣伝サイトと集客ツール、そして無料ＳＥＯ（検索エンジン上位表示対策）サービスが１つになったツールとして好評で、開始１年で登録数２万件を突破した。特に他に類を見ないＳＥＯ対策の技術を強みに昨年10月からは、本格的な代理店募集も開始した。
加えて、かねてから株式公開を視野に入れたグループ連結経営による新たな事業体制を模索していた金井ＣＥＯは、持ち株会社に続いて、㈱スマイル通販からスマイル検索隊事業を分社して「㈱スマイル検索隊」を設立。今後は、この2枚看板の事業会社の事業執行の迅速化や自立性強化を図るとともに、「両事業が切磋琢磨して、スマイルグループが成長していく姿を描いている」。また、持ち株会社制への移行に伴う経営と事業執行の分離によって、持ち株会社では今後、Ｍ＆Ａへの対応も迅速化し、さらに大きな展開を図っていく方針だ。「遅くとも13年3月期までには、現在の売上高の約3倍となる20億円突破を目指す」という金井ＣＥＯ。その視線の先には、もっと大きなスマイルグループの姿を描いているに違いない。

金井 龍男 CEO・代表取締役会長兼社長 かない・たつお／山口県下関市出身。1964（昭和39）年2月16日生まれの46歳。16歳で自立を決意し高校中退後、兄が経営する自動車板金塗装会社に就職。21歳から4年間、福岡市の自動車販売会社で修行。24歳で下関に帰郷し、自動車会社を設立。急成長するも「自らの勉強不足とワンマン経営が原因」で、95年11月倒産、負債総額3億5000万円。その後、福岡市に移り、健康・美容商材を扱うジャパンコーポレーション創業。約4年間で負債を返済した矢先、交通事故で左手指3本を切断。パニック障害やうつ病などに悩まされるも、97年に設立した同社の前身会社でのカタログ形式の通販で成功。その後、ネットビジネスに着目し、独学を重ね、インターネット業界に参入。趣味はゴルフ、海釣り

企業DATA
所在地　〒810-0022 福岡市中央区薬院1-11-14 ノアーズアーク福岡薬院6Ｆ
ＴＥＬ　092-761-8739
ＦＡＸ　092-761-8758
創業　1997年3月（㈱スマイル通販設立）
設立　2010年4月
資本金　1000万円
事業内容　グループ会社の統括と経営指導（持ち株会社）、インターネットメディア事業・広告事業、オンラインショッピングモール運営・システム開発（グループ）
代表者　金井龍男
従業員　15人（グループ）
ＵＲＬ　【㈱スマイル通販】http://3016.jp/ 【㈱スマイル検索隊】http://smaken.jp/

採用情報
募集職種　営業、Ｗｅｂデザイナー
応募資格　高卒以上、経験者優遇
採用実績　09年　中途4人
採用予定　10年　数人予定
問合せ先　TEL.092-761-8739
担当　堀江・西川・冨山

（ふくおか経済EX2010年）