ジャパンネットワークグループ

Tag:

グループで出店攻勢
全国展開を着実に

ソフトバンクモバイル地場大手代理店として地位を確立する㈱ジャパンネットワークグループ（JNG）。携帯電話の普及率が飽和状態になり代理店の統廃合が進む中、同社はさらなる出店で拡大路線を描き、グループ一体となったビジネスモデルを生み出している。

生き残る強いショップづくり

スマートフォンの普及で一時をピークに国内の携帯電話の普及率が飽和状態にある中、大手代理店を中心に持続的な統合、再編への動きが目立ってきている。実際、販売台数や資金力で劣る地方の中小販売代理店を取り巻く環境は厳しく、収益力のある強いショップが生き残る状態となり、まさに群雄割拠の業界にある。
こうした中、JNGが展開するショップは高い運営力を誇り、エリア獲得=陣取り合戦が根強い代理店でありながら関東地区にも進出。同エリアでのさらなる増店を見据えながらも、2016年2月、3月、同社が中国エリアと位置づける広島市内2カ所に相次いで出店するなど、今もなお拡大路線にある。「代理店は乱立しており、生き残るためには独自の販売力で新規契約を増やすこと。また規模拡大による収益基盤の強化しかない」と業界動向を冷静に分析し、野心を燃やす齊藤一真社長。近年、他社からの営業譲受により拡大する同社の店舗は、推薦機種を豊富に揃えた圧倒的な商品力に加え、トラブルに対してしっかり対応できる顧客接点力持った「サービス」を売ることで差別化を図っている。

新サービスを推進
人材採用、育成強化

「ショップ機能はライフラインを守る要素も強い」と主要エリアへの足固めと同時に、地方に残す必要性も説く。同社は、キャリア側が随時開始する新サービスに迅速に対応。電力小売り自由化に伴い今春からスタートする新電力サービス「ソフトバンクでんき」にも万全の態勢を整える。
そのための組織づくりにも余念がない。このほど新たに関東本部を新設し、九州と関東2本部制とし、実務担当の5人の役員を選任。さらに、人材採用を積極化し、社内には教育部を新設した。「ちょうど1年前のこの時期に、キャリアが打ち出したSoftbank光が始まったが、何よりも研修制度を充実させスタッフ一人ひとりに専門知識を習得。いち早く取り組めたことが大きな飛躍につながった」と、携帯ショップの概念から脱却した新サービスを推進。「一つの回線でライフラインが整う時代となり、大いに需要が見込まれる」とでんきにもその期待を寄せる。

スマホアクセの専門店全国展開を加速

さらに、同社の飛躍を支えるのが、携帯アクセサリーのショップ「グローバルセレクション（GS）」。JNGグループとして設立し、わずか5年で単独24店舗にするなど急成長を遂げている。「専用ケースや画面保護フィルムなどのアクセサリーや周辺機器はスマホ拡大で大きな市場を生んでいる。何よりもキャリアから独立した店舗をグループで持っていることは大きい」と、JNGのスケールメリット、運営力を生かし、今後も他社の追随を許さない独走姿勢で拡大する構えだ。
「目指すは全国に通ずる総合通信企業」と将来像を描く同社。吹き荒れる厳しい業界でグループ一体となった出店攻勢で活路を見出す。

齊藤 一真 社長（前列左） さいとう・かずま／嘉麻市（旧山田市）出身、1960年11月16日生まれの55歳、福岡県立山田高校卒。78年自衛隊、その後消防署に入隊するも身体を壊して引退。95年ジャパンネットワークグループ創業。趣味はゴルフ、スキー、読書 （前列右）池田明美 常務取締役 （後列左から）清水和弘 取締役統括本部長、平野富弘 取締役本部長、森﨑崇 取締役 GS事業戦略本部長（㈱グローバルセレクション取締役社長）、齊藤拓也 営業統括本部副本部長兼関東地区執行役員副本部長

企業DATA
所在地　〒820-0031 飯塚市西徳前14-72
ＴＥＬ　0948-25-6000
ＦＡＸ　0948-25-6674
創業　1995年10月
設立　1996年1月
資本金　1,000万円
事業内容　携帯電話販売・卸売
年商　85億円（グループ）
従業員　400人（グループ）
拠点　（ソフトバンク、ワイモバイル）福岡15店、熊本2店、佐賀3店、関東4店、山口2店、広島3店（au）福岡3店、佐賀2店（ワイモバイル）福岡2店
関連会社　㈱グローバルコミュニケーションズ（au5店）、㈱グローバルセレクション（24店舗）
ＵＲＬ　http://www.japannetworkgroup.com

採用情報
募集職種　携帯電話アドバイザー（総合職コース）
応募資格　高校、短大、大卒
採用予定　随時募集
問合せ先　TEL.0948-25-6000
担当　川上

（ふくおか経済EX2016年）