カンサイ

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忍田 勉

㈱カンサイ 社長

おしだ・つとむ／1948年9月16日生まれの60歳。奈良県大和郡山市で生まれるも1歳時に福岡市に。県立修猶館高校卒—明治学院大学法律学部卒。74年関西電業㈱（現㈱カンサイ）入社。95年2代目社長に就任。当時、売上高115億円ほどだった同社を200億円企業に成長させた。趣味はゴルフ（ＨＣ20）と仕事

成長し続けるために常に“新規開拓”を

１０期連続の増収で０７年度売上高が節目の２００億円を突破した電設資材卸売の九州最大手、㈱カンサイ。建設業界に止まらず、世界的な不況へと突入しつつある厳しい局面でも、忍田社長は「こういう時期だからこそ、本当の営業力が試される。販売会社として成長し続けるためにはさらに“新規開拓”するしかない」と、今期も増収増益を目指す計画に変更はない。
忍田社長が強調するこの“新規開拓”は決して不況の今に始まったことではない。「販売会社の場合、売上高と顧客数は比例する」というシンプルな理論のもと、これまでも戦略を描き、成長し続けてきた。０５年度からスタートした“１０年計画”で営業所１００カ所体制を目指すのも、電設資材卸売から“住宅・ビル設備の総合商社”へと領域拡大を図るのも、この“新規開拓”のための環境整備にほかならない。
今期は９月に筑豊地区２カ所目となる田川営業所を開設。夏には小倉営業所内にグループの弱電工事業、ロッコウアトムに北九州出張所を設けさせた。だが、「２、３年はこの環境が続くと考えるべき。社員１人ひとりが危機意識を持ち、一体感をもって臨まねば」と気を引き締める忍田社長。この誰にも劣らぬ危機感が「新規開拓のための環境整備＝社長としての新規開拓」をスピードアップさせる気配だ。

DATA
〔所在地〕〒812-0007 福岡市博多区東比恵3-32-15
〔TEL〕092-481-9100
〔創業〕1948年4月
〔設立〕1954年3月
〔資本金〕9,600万円
〔事業内容〕電設資材・住宅設備機器・環境システム商品・他の卸売
〔従業員〕200人
〔売上高〕214億400万円（08年3月期）
〔拠点〕（営業所・事業部）九州全域32カ所、東京1カ所
〔関連会社〕三葉電機工業㈱、㈱ロッコウアトム、㈱日進商会

http://www.kansai-dengyo.co.jp

（ふくおか経済2008年11月号FACE）