カンサイ

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忍田 勉

㈱カンサイ 社長

おしだ・つとむ／1948年9月16日生まれの61歳。奈良県大和郡山市で生まれるも1歳時に福岡市に。県立修猶館高校卒—明治学院大学法律学部卒。74年関西電業㈱（現㈱カンサイ）入社。95年2代目社長に就任。当時、売上高115億円ほどだった同社を200億円企業に成長させた。趣味はゴルフ（ＨＣ20）と仕事

エコ商材を拡充、新領域への挑戦でさらなる成長を

０８年度は０７年度に続き売上高２００億円を突破したものの、新規着工減や景気後退の影響で、実に１１期ぶりの減収を余儀なくされた電設資材卸売の九州最大手、㈱カンサイ。創業以来の大改革『１０年計画』５年目を迎えた今期はさらに厳しい環境にあるが、忍田勉社長は「販売会社としての原点に戻り、本業の電材卸を中心に細かなことを着実にこなすとともに、常に新領域への挑戦を続けていく」と前を向く。
その新領域として、近年力を入れているのがオール電化商品や太陽光発電システム、ＬＥＤ照明、燃料電池などのエコ商材だ。「新政権の“ＣＯ２削減目標”の実効性はともかく、こうしたエコ商材は将来必ずやわれわれのフィールドを広げる」と毎年７月に開催する九州随一の大規模展示会『カンサイフェア』では提案商品として年々ラインナップを拡充。今秋も、エコポイント対象商品を含めた『ＥＣＯ家電フェア』を福岡・熊本・長崎で開催する。
もちろん、これまでの成長を支えてきた「販売会社は売上高と顧客数が比例する」というシンプルな理論のもとに実践する本業における新規顧客開拓は、「今期はこれまで以上に進める」。その一環として営業所新設も計画中だ。「不況だからこそ、営業力の真価が問われる」という忍田社長。新規開拓で足元を固めつつ、新領域への挑戦でさらなる成長戦略を描く。

DATA
所在地／〒812-0007 福岡市博多区東比恵3-32-15
TEL／092-481-9100
創業／1948年4月
設立／1954年3月
資本金／9,600万円
事業内容／電設資材・住宅設備機器・環境システム商品・他の卸売
従業員／200人
売上高／201億円（09年3月期）
拠点／九州全域32カ所、東京1カ所（事業部含む）
関連会社／三葉電機工業㈱、㈱ロッコウアトム、㈱日進商会、九州昭和㈱、㈱カンサイしんこう

http://www.kansai-dengyo.co.jp

（ふくおか経済2009年11月号FACE）