（株）キシヤ

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九州に根差す地域密着の展開
専門性高め医療の高度化に対応

地場老舗の総合医療商社㈱キシヤは、九州に根差した地域密着の事業展開で飛躍を続けている。医療機関向けITソリューションや再生医療など新分野にも注力。専門性の高い知識で医療の高度化に対応している。着実に成長を遂げる背景には、地道な信頼構築による人材採用と充実した教育・研修体制がある。

西九州物流センターを開設

「社会が求める社会から必要とされる本物の企業を目指す。本物とは何かを常に探求しながら」。
創業100余年、九州屈指の総合医療機器商社㈱キシヤは、この経営理念のもと医療機関との信頼関係を築き、発展を続けてきた。昨年10月、長崎県大村市に西九州物流センターを開設。短納期化、ローコスト化と並行してSPD事業の効率化と拡大に取り組んでいる。楠田幸次郎社長は「福岡空港の滑走路増設事業に伴う福岡物流センターの移転計画を進めている。今後も物流網の見直しをより深化させ、九州全域をカバーする拠点ネットワーク網を構築し、物流機能を軸に据えた複合施設の計画を本格化していく」と展望を語る。
2018年4月に診療・介護報酬が同時改定された。医療費や社会保障費の急増が懸念される「2025年問題」を見据えた動きが本格化する。「病院経営の効率化・収益改善を支援するシステムなど、ICT分野を強化している。医療従事者の負担軽減、働き方改革の推進につなげたい。SPD（病院内物流一括管理）へのIoT活用をはじめ新たな技術の導入でもう一歩踏み込んだサポートを」と楠田社長。これまで得意としてきた大型の総合病院や急性期病院に加え、中小、療養型病院への対応を増強していく。売上高700億円を目指す5カ年中期経営計画も堅調に推移し、今期（2018年5月期）は11期連続の増収となる660億円を見込む。

今年のインターンシップでは、鶏肉を使った電気メス体験を実施	装着型介護支援ロボット「HAL®介護支援用（腰タイプ）」。先端医療分野の提案にも注力している

充実した教育・研修体制が強み

新卒中心に採用を強化し、優秀な人材を確保するために毎年工夫を凝らす。女性の割合も増えており、在宅福祉や産婦人科、小児科といった専門分野における営業職登用など活躍が期待される。土井元昭管理部人材開発課長は「九州を中心に約30校の大学を直接訪問し、関係性を構築してきた。求人依頼だけでなく、卒業生の動向報告や情報交換の機会にもなっている」と説明する。学生との接点を増やすため、大学や自治体主催の就職関連イベント、他社と連携した医療業界セミナーなどにも積極参加。昨秋には若手主体のプロジェクトチームでHPをリニューアルし、訴求力を高めた。さらなる自社の知名度、ブランド向上に余念がない。
人間性豊かな人材を育てるべく、社員教育にも力を注ぐ。入社時の医療知識はゼロベースとし、新入社員研修は社会人としての基本的なマナーから専門知識まで幅広い内容で構成。最終日には自社についてのプレゼンテーションを実施する。約3週間かけてじっくり取り組むことで、同期との絆が生まれ、新卒3年以内の離職率低下にもつながっている。メーカー社員による週2回の医療機器勉強会、月1回の営業スキルアップ研修などを定期的に開く。そのほか営業セールス研修（3〜5年目対象）、階層別研修といった充実の教育制度が整っている。また、働き方改革の推進では、RPA（認知技術を活用した業務効率化・自動化）の導入やタイムマネジメント能力の向上で長時間労働防止につなげたい考えだ。
真心を知識で包んで仕事に臨む―。九州に根差す地域密着の展開で成長する同社は、今後も医療機器の発展と安心安全の医療を支えていく。

楠田 幸次郎 社長 くすだ・こうじろう／筑紫野市出身。1958年3月25日生まれの60歳。趣味はゴルフ

【ＤＡＴＡ】
所在地／〒812-0062 福岡市東区松島1-41-21
ＴＥＬ／092-622-8000
ＦＡＸ／092-623-1313
創業／1910年6月
設立／1968年6月
資本金／5,000万円
事業内容／医療機器・病院設備・福祉及び介護用品販売他
年商／660億円（18年5月期見込み）
従業員／550人
出先／（営業所）福岡市西区、北九州、久留米、飯塚、佐賀、長崎、大村、佐世保、熊本、大分、宮崎、都城、鹿児島、鹿屋（物流センター）福岡市博多区、長崎県大村市（在宅福祉店舗）福岡市博多区
関連会社／㈱ティーエッチエル、㈱オルソ・メディカル、㈲釜付メディカル
ＵＲＬ／http://www.kishiya.co.jp/

【採用情報】
募集職種／総合職（営業、物流管理）、一般職（事務）
応募資格／2019年大学卒業見込み（全学部全学科）
採用実績／2018年度17人
採用予定／10～15人
問合せ先／TEL.092-510-1000
担　　当／人材開発課　土井元昭・福田朱梨

（ふくおか経済EX2018）