㈱愛和地所

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顧客とともに成長続ける資産運用のパートナー

2人住まいも可能な1LDKシリーズ誕生

アパートの1棟売りの愛和地所がこの春、2種類の企画商品をリリースした。2人住まいも可能なメゾネットタイプの1LDKシリーズで、サービススペースを備えた実質的に3部屋を持つ商品。2年前に1Kメゾネットの「クレオ」、1DKロフト付きの「ビータス」を開発し、このシリーズは現在でも、すべての物件が満室で稼働している。新シリーズは、さらに新たな入居者層の開拓を可能にした。
まず、空間を無駄なく活用した「バシオ」は、いわば1DK2Sの間取り。1DKを基本として居室下にもう1部屋を配し、さらにサービススペースを備えた1フロア3層構造になっている。すなわち、1棟2階建ての6層構造の物件で、縦の空間を最大限生かした構造。できる限り投資効率を下げずに、土地の有効利用を図っている。
一方の「アンピオ」は、1LDK1Sの間取り。2部屋としても利用可能な1LDKの居室にサービススペースをプラスしたタイプ。専有面積を広めに確保した開放感のあるLDKが特徴で、スプリット階段を採用することで、さらに開放感を演出している。もちろん、居室をオープンにして広いフロアを演出するか、クローズして居室を増やすかは自由。建坪を最大限に活用した「バシオ」に比べ、こちらは比較的に余裕のある用地に適している。
両シリーズともオートロックシステムを採用し、セキュリティの面にも配慮。土地の広さや形状に合わせて使い分けできるシステムになっている。

新シリーズ「Vacio」の断面図

ワンランク上の商品開発で市場開拓

同社は1998年春に不動産売買・仲介から、アパート企画・設計・施工に進出した。福岡市内の都心部近郊で自社企画の「ピュア」シリーズを展開し、後発組ながら入居率では常に他社を1歩リードしてきた。
インターネット常時接続環境をいち早く導入し、入居者へのメール配信や提携店での割引サービスなど付加価値を高めた「ピュアネット」も構築した。また、木造アパートでは珍しいペット共生にも取り組み、1棟売りの業界で初めて家具・家電付きのサービスも導入。その先進的な取り組みで、ワンルームタイプの入居者の中心となる若い単身者層から圧倒的な支持を受けてきた。高い入居率を維持することで、堅実な資産運用を重視するオーナーの要望に応えている。
しかし、ワンルームタイプの賃貸市場はここ数年で大きく変化した。供給過多の市場に加え、「商業地の地価は下落しているものの、アパート用地に適した住宅地は高止まりの状況。従来は駅から10分以内の立地にこだわってきたが、適正価格で用地を確保することが困難になってきた」と阿部社長は説明する。
新シリーズは、こうした背景から生まれてきた。つまり、多少不利な立地条件でも、高い入居率を確保できるクオリティーの高い商品開発を実現。しかも、ワンランク上の新しい入居者層の市場開拓を可能にした。建築コストは上がるが、従来のワンルームタイプよりも高めの家賃を設定できる。市場の変化やニーズに対応して、商品自体も進化したといえよう。

新シリーズ「Ampio」の間取り図（上）。ディスカッション形式の同社のプライベートセミナー（下）

ディスカッション形式のプライベートセミナー

もちろん、いくら優れた商品でも、それだけでは堅実な資産運用は成り立たない。地元福岡で20年以上積み上げてきた独自のノウハウが、地域事情に精通した市場動向や立地条件を含めた総合的な提案を可能とした。
その同社が昨春、資産運用のための不動産投資セミナーを始めた。参加者を10人以内に絞り込んだセミナーで、阿部社長自らが講師に立ち実務レベルで進めていく形式。ただ、講師が一方的に話すのではなく、参加者同士が活発に意見交換する場にもなっている。いわば少人数によるディスカッション形式のプライベートセミナーで、一般的な投資セミナーとは一線を画している。
同社でも、当初は50人程度を集めた学校形式のセミナーを年2〜3回の割合で開く計画だった。それが回を重ねるごとにセミナー自体が姿を変えていき、「参加者が次の参加者を呼び、だんだん輪が広がってきた」と言う。
この1年間で進化したセミナーについて同社長は「私自身が参加者から刺激を受けることも多く、毎回楽しみにしている。今年からは回数を増やして、年10回程度は開きたい」と意欲的に語る。
資産運用のパートナーとして、融資斡旋からアパートの企画、管理まで地域密着の展開を図ってきた同社。参加者と学び合うセミナーの姿には、資産形成のパートナーとして顧客とともに歩み続ける同社の原点が垣間見える。

阿部 浩二 社長 あべ・こうじ／1954年11月5日生まれの55歳。福岡市出身。87年11月に同社を設立し、社長就任。91年10月に大学進学を目指す外国人のための日本語学校の愛和学園・愛和外語学院を設立し、理事長に就任した。趣味はクルージングおよびスポーツ全般

企業DATA
所在地　〒812-0053 福岡市東区箱崎3-34-6
ＴＥＬ　092-632-3280
ＦＡＸ　092-633-3341
創業　1987年10月
設立　1987年10月
資本金　1,000万円
事業内容　アパート・マンション企画・設計・施工・販売・賃貸管理
代表者　阿部浩二
出先　(売買企画本部) 福岡市東区馬出1-15-37　TEL.092-632-3800
ＵＲＬ　http://www.aiwachisho.co.jp 採用情報

（ふくおか経済EX2010年）