カンサイ

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忍田 勉

㈱カンサイ 社長

おしだ・つとむ／1948年9月16日生まれの62歳。奈良県大和郡山市で生まれるも1歳時に福岡市に。県立修猶館高校卒—明治学院大学法律学部卒。74年関西電業㈱（現㈱カンサイ）入社。95年2代目社長に就任。単体売上高115億円ほどだった同社をこの15年間でグループ6社体制、合算売上高250億円規模の企業集団に成長させた。趣味はゴルフ（ＨＣ20）と仕事

人材育成の充実で営業体制を強化

今年７月に開催した30年目の大型展示商談会「共創展・カンサイフェア」が来場者１万87百人、売上高22億８千万円と共に過去最高を更新した電設資材卸の九州最大手、㈱カンサイ。しかし、忍田勉社長は「過去最高だが、計画数字に達していないのも事実。わずかでも達成するのと、しないのでは雲泥の差がある」と手厳しい。
その言葉には、２００８年のリーマン・ショック以降続く建設不況を受け、２期連続の減収を余儀なくされた現況への戒めが色濃くにじむ。本格的な需要回復は来期以降と見ており、「今期も依然厳しいが、販売会社である以上、あくまでも増収を目指していく」と“攻め”の姿勢を貫く。打開策として自ら率先してこれまで以上に川上・施主への営業強化に取り組むほか、約２年間凍結していた拠点開設を再開し、この11月下旬には長崎県内４カ所目となる佐世保営業所を開設する。
95年の就任以来、「販売会社は売上高と顧客数が比例する」を持論に同社の成長をけん引してきた忍田社長。「今こそ営業力の真価が問われるとき。さらなる人材育成の充実で、営業体制の強化はもちろん、“設備の総合商社”として新領域に挑戦し続けていく」と再成長に向け決して手綱を緩めない。

DATA
所在地／〒812-0007 福岡市博多区東比恵3-32-15
TEL／092-481-9100
創業／1948年4月
設立／1954年3月
資本金／9,600万円
事業内容／電設資材・住宅設備機器・環境システム商品・他の卸売
従業員／200人
売上高／191億円（10年3月期）
拠点／九州全域32カ所、東京1カ所（事業部含む）
関連会社／三葉電機工業㈱、㈱ロッコウアトム、㈱日進商会、九州昭和㈱、㈱カンサイしんこう

http://www.kansai-dengyo.co.jp

（ふくおか経済2010年11月号FACE）