正晃㈱

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単体500億円、
グループ600億円に向けプロジェクトが本格始動

（写真）正晃本社（福岡市東区松島3丁目）

日本最大の総合試薬ディーラー

5年以内に単体で500億円、グループで600億円を達成するためのプロジェクトがスタートした。「エリア戦略をこれまで以上に充実させ、特に首都圏エリアでのさらなるシェアアップを目指す。もちろん足元である九州エリアでの既存ユーザーに対する地域密着の営業強化も重要に」と意欲を見せる印正哉正晃㈱社長。
九州・山口の全県と首都圏に営業ネットワークを配する日本最大の総合試薬ディーラー・正晃㈱は、1950（昭和25）年9月、特需景気にわく博多の地・福岡市箱崎昭和新町において小さな薬品問屋「正晃化学薬品商会」として創業した。60年を経た今日では、主力の基礎研究用試薬、化学工業薬品、理化学機器、医療用機器に加え、医療および研究分野向けに専門特化したソフトウェア分野では独自の開発を進め、国内のみならず海外でも高い評価と注目を集めるなど「医療・科学の総合商社」として地域医療、学術研究の発展に大きく貢献する。

首都圏エリアでの営業体制強化も着々

目標達成の大きなカギを握る首都圏エリアでの展開。2009年には東京営業所を地下2階地上3階建ての自社ビル「正晃新宿ビル」に移転するとともに「東京支店」へと昇格。さらに、横浜市やつくば市など近隣の主要学研都市への進出も視野に入れており、首都圏エリアでの営業体制の強化が着々と進む。
一方、同じ2009年に東京都の理化学機器販売・㈱バイオテック・ラボとその子会社の㈱スクラムをM＆A（企業買収）した。2社の売上高は約50億円超。理化学機器販売を主力とするため、一般試薬、臨床検査薬販売がメーンの正晃㈱と重複する取引先は少なく、むしろ新たな市場創出や新規顧客の開拓など東京支店との協力体制の確立で、さらなる相乗効果が期待できる。

正晃新宿ビル（東京都新宿区）

中国ビジネスでは新たな可能性 

グローバル化の動きも見逃せない。2004年秋から上海の商社・上海アイレックスと提携し、自社開発の「心臓エコーの3Ｄ画像表示ソフト」の販売からスタートした中国ビジネス。2007年には現地法人「上海正晃商貿有限公司」を設立。従来の臨床検査薬・生化学自動分析装置に加え、免疫測定自動分析機器など先端技術へのニーズにも応える。最近では中国へ進出している日系企業や出先研究機関との結び付きも深め、ライフサイエンス関連の試薬や学術研究用材料等の取り扱いも増加し、2010年にはオフィスを拡張するとともにスタッフも大幅増員した。さらに今後は、広州市や北京市での展開を計画するなど、中国ビジネスでは新たな可能性が出てきた。

次なる目標に向け人材確保と育成を

医療費抑制や国立大学の独立法人化に伴うシステム変更など、試薬、臨床検査薬業界を取り巻く環境が依然として厳しい中、2010年3月期決算では単体売上高が429億円、グループ全体でも500億円の大台を突破する過去最高の数字を記録した。「各営業所、社員一人ひとりが担当するエリアで地道な努力を積み重ねた結果であり、それに応えていただいたお客さまのおかげ」と印正哉社長。ただ一方では「次なる大きな目標に向けての課題は人材の確保と育成。総合試薬ディーラーという業務は取扱品目や顧客が多岐にわたり、専門知識も不可欠。一朝一夕に人材が育つことは難しい。回り道のようだが、しっかりとした人材育成こそが企業成長につながる」と冷静に分析する。
創業時から脈々と受け継がれる「誠・正・精」の基本精神のもと、顧客とのコミュニケーションと信頼を大切にする〝ヒューマンカンパニー〟を標榜する正晃の若い力が次なるステップを目指す。

印 正哉 社長 いん・まさや／福岡市出身、1954年2月23日生まれの57歳、福岡大学商学部卒。和光純薬工業株式会社勤務を経て、76年正晃化学薬品株式会社に入社、78年取締役、85年常務取締役、88年専務取締役、91年代表取締役社長に就任。福岡商工会議所議員も務める。趣味は車、カメラ、旅行

企業DATA
所在地　〒813-0062 福岡市東区松島3-34-33
ＴＥＬ　092-621-8199㈹
ＦＡＸ　092-611-4415
創業　1950年9月
設立　1955年3月
資本金　5,000万円
事業内容　基礎研究試薬、体外診断用医薬品、化学工業薬品、理化学機器、医療用機器等の販売、コンピュータおよび関連ソフトウェアの開発・販売
年商　429億円（2010年3月期）
代表者　印 正哉
従業員　433人
出先　福岡第一、福岡第二、北九州、久留米、大分、佐賀、山口、熊本、沖縄、宮崎、鹿児島、東京、長崎、下関配送センター
関連会社　沖縄メディックス㈱、正晃テック㈱、佐賀正晃㈱、上海正晃商貿有限公司、㈱バイオテック・ラボ、㈱スクラム
ＵＲＬ　http://www. seikonet.co.jp

採用情報
募集職種　営業、事務
応募資格　短大、専門学校卒以上
採用実績　09年度15人　10年度17人
採用予定　11年度21人
問合せ先　TEL.092-621-8199　人事部まで
●詳細はホームページをご覧下さい

（ふくおか経済EX2011年）