カンサイ

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忍田 勉

㈱カンサイ 社長

おしだ・つとむ／1948年9月16日生まれの63歳。奈良県大和郡山市で生まれるも1歳時に福岡市に。県立修猷館高校卒—明治学院大学法律学部卒。74年関西電業㈱（現㈱カンサイ）入社。95年2代目社長に就任。単体売上高115億円ほどだった同社をこの16年間でグループ7社体制、合算売上高250億円超の企業集団に成長させた。趣味はゴルフ（ＨＣ20）

ＬＥＤ照明など省電システムの提案営業が好調

前期決算が３期ぶりの増収となり、今年４月には鹿児島に地域販社を設立するなど、“攻めの経営”を取り戻した電設資材卸の九州最大手、㈱カンサイ。７月に開催した大型展示商談会「カンサイフェア」でも来場者数、売上高ともに過去最高を更新した。忍田勉社長は「景気動向は平行線だが、電材に限らず住宅設備や工事まで手掛けるグループのワンストップ体制が浸透しつつある」と手ごたえを感じている。
今期上半期は前年同期並みの業績推移ながらも、特に好調なのがＬＥＤ照明器具の販売だ。大震災以降の節電・省電意識の高まりを背景に、ここ数年、忍田社長自ら先頭に立って取り組んできた川上・施主への営業強化や、初期投資を抑えられる独自のレンタル方式による提案営業が奏功。全国区企業からの大型受注も相次いでいる。
さらに、実質子会社で電気代を削減する『マンション一括受電エネシェアプラン』展開の㈱Ｍ・Ｅ・Ｍは、九州をはじめ関東、関西、中国地区にも進出し、その導入実績は今期、１２０棟・９千戸を超えた。「こういう時期だからこそ、電気消費機器の販売会社として、最大の効果をもたらす省エネシステムを提案していきたい」と、グループ挙げて提案力に磨きをかける。

DATA
所在地／〒812-0007 福岡市博多区東比恵3-32-15
TEL／092-481-9100
創業／1948年4月
設立／1954年3月
資本金／9,600万円
事業内容／電設資材・住宅設備機器・環境システム商品・他の卸売
売上高／199億2,700万円（11年3月期）
従業員／200人
拠点／九州全域32カ所、東京1カ所（事業部含む）
関連会社／三葉電機工業㈱、㈱ロッコウアトム、㈱日進商会、九州昭和㈱、㈱カンサイしんこう　㈱カンサイ南九州社

http://www.kansai-dengyo.co.jp

（ふくおか経済2011年11月号FACE）