㈱ベガコーポレーション

Tag:

ネットビジネスの商機はモバイルにあり！

家具販売サイト「ロウヤ」を中心に、設立初年度から２けた増収を堅持してきた㈱ベガコーポレーション。次々にロングランヒット商品を生み出し、Eコマース業界の若き成長株として注目を集めている。そんな中、スマートフォンの普及に先手を打つかたちで、ゲーム開発事業に乗り出し、両事業の拡大に奮起する。

浮城 智和 社長（写真左）うきしろ・ともかず／北九州市出身、1976年11月生まれの35歳。九州国際大学経済学部卒、家具輸入商社で営業経験を積み27歳で独立、2004年、北九州市戸畑区に㈱ベガコーポレーションを設立。趣味はゴルフ

追随許さぬ商品力、一点突破の戦術

「家具のネット販売」で毎期にわたり好業績を上げ続ける同社。2012年度単体売上高が30億円を見込み、前期比60％の増収を達成。13年度も右肩上がりの高い目標を掲げている。
この好調な業績を支えているのは、特定分野に絞り込んだ「一点突破」の戦術。家具の中でも「いす」に特化し、商品、客層、商圏などあらゆる方向から市場ニーズを汲み取ったPB商品を世に送り出している。
売れ筋はオフィスチェア「SIRIUS（シリウス）」、低反発フロアチェア「POLA（ポーラ）」など。特に、ポーラは発売から3年で累計販売数が5万5000台を突破する大ヒット商品だ。また、いす分野に留まらず、11年度は、ブランケットウエア「グルーニー」も前期の3倍にあたる4万着を販売し、際立って好調だった。着る毛布として高い人気を誇る同商品は、素材を追求した柔らかい肌触り、重さは0･65㎏まで軽量化を実現したことで、身に付けたまま過ごしても身体への負担が少なく、部屋着感覚で利用できる。高まる節電志向の中、寒い日も暖かく過ごせるエコ商品として注目を集め、人気モデルを起用し、ブランディングを推し進めている。
数々のヒット商品を生み出し、人気を不動にする背景には、製造から販売までの一貫体制による低価格の実現に加え、品質を高めたきめ細かな顧客フォロー体制がある。浮城社長は「決して安価だけを追い求めるわけではない。いかに顧客の声を商品に反映させるか」と発売後も改善改良を重ね、戦略的にロングランのヒット商品を作り上げている。

大手サイトで相次いで表彰

新規参入が相次ぎ、競争激化する通販業界とあって、顧客との結びつきを強め支持されるサービスを続けることが恒久のテーマといえる。
自社サイト「ロウヤ」を国内最大級の家具通販サイトに育て上げた同社もまた、豊富な商品数とともにポイントサービスやモバイル対応サイト開設などさまざまな付加価値サービスを提供し続け支持を集めてきた。
その結果、このほど大手通販サイト楽天市場のショップ・オブ・ザ・イヤーに、ヤフーショッピングでは、家具・インテリア部門で年間ベストストア賞を相次いで受賞するなど対外的な評価を受けた。「ライフスタイルの変化で、家具は一生品から消耗品になりつつあり、購入チャンネルもリアル店舗からバーチャル店舗に変化しつつある」（浮城社長）。「家具をネットで買う」という市場を作り新たな可能性を広げていく。

アプリ事業に積極投資

EC事業で急成長しながらも現領域に落ち着くことなく、さらなる成長戦略を探る同社は2010年、スマートフォン向けのゲームアプリ開発に参入した。
初年度から資本を投じ、10年11月にシンガポールに設立した開発子会社「Nubee（ヌービー）」では、すでに10本のゲームをリリース。同社の代表タイトルで、街づくりゲームの「JapanLife（ジャパンライフ）は世界500万ダウンロード数を突破。中国のAPPStore（iPhone向けアプリのダウンロードサービス）のトップセールスランキングで1位を獲得したほか、アジア諸国のアプリダウンロード数で上位に食い込むなど、アンドロイドマーケットでは、異例の早さで「トップデベロッパー」の称号を得た。11年10月には、事業拡大に向け㈱ジャフコから10億円を調達。Nubeeの資本金を500万シンガポールドル（3億2500万円）に増強するとともに、東京都港区の六本木ヒルズにNubeeの子会社「NubeeTokyo」を新設するなど事業投資はさらに加速度を増していく。「早い段階で主力のEC事業の収益を上回る」と期待も高く、世界中から需要を取り込む新たな収益の柱に拡大していく。
「ただ、EC事業をおろそかにするわけではない。ECも成長市場であるため、今後も積極的な投資に尽力する」。まずは家具通販で高い数字をクリアし、日本一企業という目標を掲げ、一方のアプリ事業においては、世界で戦う企業としてさらなる高みへと進化し続けていく。

企業DATA
所在地　〒812-0038 福岡市博多区祇園町7-20 博多祇園センタープレイス4F
ＴＥＬ　092-281-3501
ＦＡＸ　092-281-3505
ＵＲＬ　http://www.vega-c.com　 http://www.nubee.sg
設立　2004年7月
資本金　5億4190万円
事業内容　インターネットによる家具の通信販売（Eコマース事業）、モバイルメディア事業
年商　連結35億円（2012年3月期見込み）
代表者　浮城智和
従業員　グループ200人
拠点　北九州支社（北九州市門司区新門司1-7-3）
関連会社　NUBEE Pte.Ltd、㈱Nubee Tokyo

採用情報
募集職種　Webデザイナー、Webプログラマー、受注カスタマー、商品開発 バイヤー
応募資格　学歴不問（商品開発 バイヤーは大学卒）
採用予定　若干名（Webデザイナー随時募集）
問合せ先　TEL.092-281-3501
担当　人事部　有馬

（ふくおか経済EX2012年）