㈱三好不動産

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「トータルアセットコンサルティングの専門スペース」天神サロンを4月オープン

（写真）オープンを待つサロンのラウンジスペース。くつろぎながら情報収集もできる

賃貸管理の三好不動産は、現在不動産の売買仲介業務も強化、営業拠点の売買センター拡充の一環として、「旗艦店」ともいえる天神サロンの新設など、取り組みに力を入れている。また、新たな事業スキーム構築を図り、小規模な賃貸管理業者からの管理業務受託もスタートさせる構えだ。

重点事項として売買仲介強化

不動産流通が活性する中、賃貸管理地場大手の三好不動産は、不動産売買の仲介業務も重点事項として力を入れて取り組んでいる。
従来、売買仲介の拠点は唐人売買センターと天神売買センターの2店舗体制だったが、昨年4月、吉塚売買センターを新規オープン、7月には天神売買センターを天神センタービル10階から天神西通りに移転して来店客の利便性を高めている。

4月8日「天神サロン」を開設

さらに今年4月8日、福岡市天神の福岡証券ビル1階に「三好不動産 天神サロン」をオープンする。「トータルアセットコンサルティングの専門スペース」という位置付けで、富裕層や法人客向けに、不動産売買をはじめとする総合的なアセットコンサルティングを提供する機能を持つ。
約82坪の空間には、「サロン」の名前の通り、気楽に立ち寄れて寛げるラウンジスペースを設けているのが特徴。そこで相談や案内、または提案から契約に至るまで応対する。
もちろん他の売買センターでもこうした対応はしているが、天神サロンは、従来店舗のイメージから脱却した、クオリティの高い空間で、「パートナー」と呼ばれる同社の専属スタッフが「おもてなし」することをコンセプトに置き、VIP感を醸成することで来店客の満足度を上げる効果も狙っている。
ラウンジスペースには、ソファータイプの16席を設けて、ゆっくりと売買情報を閲覧することができ、またサロン内での定期的なミニセミナーの開催も計画するなど、福岡ではこれまで例のない「新しい不動産の接し方」を提供していく。
同社では「一言で資産運用、資産の有効活用といっても多額な金銭が動く場合もあり、資産家の方々はさまざまな思いをめぐらせながら検討をしなければならない。このような案件は通常の営業的なカウンターでのお話・接客だけではお客様が考えをまとめるのが難しく、当サロンのような場所をご提供して、お客様ご自身がゆったりとくつろいだ雰囲気での落ち着いた判断や、じっくりと時間を掛けて吟味していただくことが重要と考えた」と話している。
また今後も売買仲介の拠点の拡充を図る。現在天神サロンも含め、売買センターはすべて福岡市内中心部に構えているが、市内周辺部への売買センター開設も視野に入れている。

落ち着いた雰囲気の商談スペース

賃貸管理業務受託の事業化も

また、今後力を入れようとしている分野として三好社長は「賃貸管理業務の受託」を挙げる。
同社の“本業”の一部である賃貸管理業は、同業で小規模の業者にとって、入居者に対する契約更新や家賃の管理、さらに空室への入居募集などは業務的に負担が大きい現状という。一方で、そのノウハウを永年積み上げてきた同社の場合、各業務に専門の部署、スタッフを配置しているため、管理の件数が増えても対応できるシステムを構築できている。そこで、逆に管理業務が負担になっている業者からその部分を受託していくという考えだ。
三好社長は「そうすれば委託を依頼する同業の方は、たとえば、顧客である物件オーナーに対する細かいフォローにもっと集中できる。お互いに得意な部分で力を出せる、相互にメリットのある連携」と説き、管理の下請け、受託という新しいスキームで業務の幅を広げていこうとしている。

三好　修 社長 みよし・おさむ／福岡市出身、1955年2月1日生まれの59歳。77年西南学院大学法学部法律学科卒業。積水ハウス㈱勤務を経て80年に㈱三好不動産入社、92年常務取締役、98年代表取締役社長。趣味は旅行、ジョギング、朝風呂

企業DATA
所在地　〒810-0054 福岡市中央区今川1-1-1
ＴＥＬ　092-715-1000
ＦＡＸ　092-722-1515
ＵＲＬ　http://www.miyoshi.co.jp/
創業　1951年7月
資本金　5,000万円
年商　33億円（2013年9月期）
従業員　300人（2013年10月現在）
事業内容　不動産の賃貸仲介・賃貸管理・売買仲介・土地の有効利用の企画提案
出先　天神本店、賃貸仲介店舗「スマイルプラザ」15店舗、天神本店、法人営業部、横浜支店、上海事務所
関連会社　㈱ミヨシアセットマネジメント、㈱福岡相続サポートセンター、㈱ベン、㈱サンコーライフサポート、㈱エム・サポート、㈱サンコーマネジメント、㈱ぞうさんのはな

（ふくおか経済EX2014年）